INTERCEPTION. L'Intelligence Economique: un western en col blanc. Un magazine de Simon Tivolle et Angélique Bouin. Un reportage de Christine Simeone. Le 5 décembre 2004.
- Aujourd'hui il faut non seulement protéger son savoir-faire et ses secrets de fabrication, mais il faut aussi savoir ce que font ses concurrents et choisir les bonnes stratégies de développement. Du coup, le renseignement économique a pris une très grande importance. L'information est devenue une arme. Dans ce domaine qu'on appelle depuis une douzaine d'années l'Intelligence Economique, la France tente de rattraper son retard ... Bonjour Monsieur Yves-Michel Marti, expliquez-nous, Egideria c'est quoi ?
- Egideria est une entreprise prestataire de services d'un genre un peu particulier. Notre métier c'est conseiller des entreprises et orienter leurs stratégies sur la base d'informations très sensibles obtenues par des méthodes avancées, mais légales de renseignement.
- Donnez-nous un exemple
- On a travaillé pour un grand groupe industriel qui avait une usine dans les pays de l'Est.
- Un groupe Français, européen, étranger ?
- Je ne peux pas vous dire, mais c'était un groupe important de plusieurs dizaines de personnes. Ils avaient acheté une usine dans un de ces pays et se sont rendus compte plus tard qu'ils avaient mis la main dans un guêpier et qu'ils se retrouvaient face à des maffieux. Lorsque l'entreprise avait été dénationalisée, des dirigeants aidés par des maffieux ont raflé les actions, souvent par la force, pour revendre ensuite l'usine au groupe industriel. Les hommes d'affaire de l'Est n'ont pas vendu pas la totalité de leur usine mais ont exigé de garder de 15 à 20% des actions en disant qu'ils seraient de bons partenaires qui allaient faciliter les choses. Au début ce fut le cas, et ces partenaires furent précieux pour obtenir diverses autorisations de fonctionnement. Mis en confiance, le groupe industriel investit dans l'usine qui devint encore plus moderne que celles qu'ils pouvaient avoir en occident. C'est lorsque tous les investissements ont été finalisés que les ennuis ont commencé: les camions n'arrivaient plus, les autorisations étaient refusées, les contrôles fiscaux commencèrent, ainsi que des grèves. L'ancien partenaire se mit à saboter l'entreprise et à exercer un chantage afin de racheter l'usine à bas prix, ou d'avoir encore plus d'argent.
- Et vous vous intervenez à quel stade ?
- En particulier on a reconstitué le background d'un actionnaire minoritaire qui était un vrai "Monsieur Problème" au sein de l'entreprise. On a identifié ses magouilles et escroqueries passées, dont certaines étaient très lourdes. On a aussi reconstitué ses réseaux et ses appuis politiques, ce qui nous a permis de conseiller notre client sur la mise en oeuvre d'une contre-attaque, en sachant utiliser les bons appuis et en frappant aux bonnes portes ...
- Les écueils ne manquent pas lorsque les entreprises essaient de se développer. C'est pourquoi qu'elles font appel à des sociétés comme Egideria. Ancien ingénieur de haut niveau, Yves-Michel Marti a changé de métier lorsqu'il a découvert les méthodes des sociétés américaines pour gagner des marchés. Il fait partie de ceux qui ont développé l'Intelligence Economique en France. Aujourd'hui sa spécialité c'est le renseignement humain. Parfois les informations s'achètent, quelquefois il faut recourir à de la manipulation psychologique, mais jamais dit-il de pression ou de chantage. Rien d'illégal, mais pas d'état d'âme non plus ...