"Questions à Yves-Michel Marti", par Michel Delimata, Revue Equipements, le 20 juin 2000
Equipements : Quelles sont les prestations qu'Egideria peut apporter aux équipementiers ? Y.M.Marti : Nous avons une spécialité : l'intelligence économique. Nous aidons nos clients à collecter l'information et à en tirer le meilleur parti possible. Nous délivrons 4 types de prestations : - Des études "offensives". Recherche d'informations sensibles sur des concurrents, l'état du développement de leurs nouveaux produits, identification des process, des structures commerciales. Il s'agit d'une approche basée sur des sources papier, électroniques et humaines. - Des séminaires qui délivrent des formations sur des sujets bien précis tels que "utiliser internet comme outil d'intelligence économique", "motiver vos collaborateurs à partager l'information en interne", "construire des réseaux relationnels puissants", "techniques d'interview et d'élicitation". - Une activité de conseil pour aider les entreprises à mettre en place leurs propres cellules d'intelligence économique. Enfin, nous éditons le "CD Rom du Veilleur" qui concentre notre expérience.... Equipements : Quels exemples pouvez-vous donner de missions menées par Egideria auprès des équipementiers ? Y.M.Marti : Rappelons tout d'abord que nous sommes "les yeux et les oreilles" des entreprises. Nous allons chercher les informations et nous les analysons, mais nous ne décidons pas de la stratégie que doit adopter le client. Nous apportons le maximum d'éléments qui permettent de mieux évaluer les différentes options stratégiques. Dans le domaine des composants électroniques, un équipementier désirait être rassuré quand à la pérennité de ses sources d'approvisionnement. Nous lui avons confirmé, comme il le craignait, qu'il y avait très peu de garanties. Nous pouvons également enquêter pour savoir si un concurrent n'a pas bénéficié d'avantages spécifiques : ententes sur les prix ou participation à des consortiums ou des projets de recherche communs. Nous avons aussi très précidément analysé la nature des relations entre un fournisseur concurrent et un donneur d'ordre, nouveau venu sur le marché : malgré ses retards et ses problèmes techniques, le donneur d'ordre lui avait fait bénéficier de centaines de milliers d'heures de recherche et développement sur une nouvelle technologie car il désirait à tout prix avoir une troisième source d'approvisionnement !